Marketing strategiyasi — noldan tizimgacha.
Kurs bitta narsani o‘rgatadi: strategiyani raqamdan qurish va uni biznes egasiga tasdiqlatish.
ketma-ket dars — noldan tizimgacha
daqiqa har bir darsda
yillik maqsad va masshtab modeli
to‘liq strategiya hujjati
Darslar bir-biriga ulanadi
Har dars oldingisining raqamini oladi. Ikkinchi darsda chiqqan maqsad yettinchi darsdagi byudjetgacha boradi.
O‘z mijozingiz ustida ishlaysiz
Tayyor keys emas — real biznes. Uy vazifasi mashq emas, ishning o‘zi.
Egasining tilida gapirasiz
Qamrov va obunachi emas — pul, marja, chegara. Shu tilda gapirmaydigan marketolog byudjet so‘raganda yutqazadi.
Hujjat bilan chiqasiz
Konspekt emas: sakkiz bo‘lim — bitta hujjatning qismlari. Oxirida qo‘lingizda tayyor strategiya bo‘ladi.
Mos keladi
- Marketing rahbari
- Agentlik egasi va strateg
- Mijoz bilan ishlaydigan marketolog
- O‘z biznesining marketingini olib boradigan egasi
Mos kelmaydi
- Birinchi oyini boshlagan marketolog
- Tayyor shablon izlayotgan
- Faqat instrument o‘rganmoqchi bo‘lgan
- «Tez natija» kutayotgan
Har dars oldingisining raqamini oladi. Bittasi bo‘lmasa, keyingilari havoda qoladi.
- Taktika va strategiya farqi
- Olti global keys: Apple, Nike, Zara, Netflix, Amazon, Airbnb
- Olti naqsh: fokus, pozitsionlash, tizim, uzoq fikrlash, o‘zgarish, resurs ijodkorligi
- Lokal muhokama: «Strategiya nima?»
- Bozor tahlili: makro, soha va raqobat qatlamlari
- Bozor hajmini o‘lchash — TAM/SAM/SOM, top-down va bottom-up
- Auditoriyani o‘rganish va segmentatsiya
- Biznes egasidan brifing olish
- Orqaga hisoblash — maqsadni raqamga aylantirish
- 12 ta biznes modeli va har birining marketing vazifasi
- CPA va CAC farqi · uch xil CPA: blended, new, returning
- Gross va Net LTV
- Maksimal maqbul CAC — bitta mijozga ko‘pi bilan qancha sarflash mumkin
- Payback period va contribution margin
- Model migratsiyasi: qachon va qanday o‘zgartiriladi
- Olti qadam: maqsad → kichik maqsadlar → taktikalar → besh yillik xarita → yilma-yil → mas’ullar
- Masshtabdan oldingi beshta shart
- O‘tish mezonlari — sanaga emas, raqamga bog‘lash
- To‘siqlar xaritasi: bozor, quvvat, jamoa, kapital
- Qaror sanasi — to‘siqdan orqaga sanash
- Voronka ssenariysi — mijoz shubhalaridan qurish
- Savdo modeli: to‘g‘ridan-to‘g‘ri, distributsiya, dilerlik, call center, ecommerce, marketplace, tender
- Savdo bo‘limi strukturasi — topuvchi va yurituvchi
- Jarayon qoidalari: o‘tish sharti, yozuv, to‘xtash qoidasi
- KPI va bonus tizimi
- Hisobotlashtirish
- Pozitsiya — produkt va brend pozitsiyasi
- Pozitsiya matritsasi va perceptual mapping
- Benchmark qidirish va brend platformasi — o‘n element
- Strategik yo‘nalish: Ansoff matritsasi va Porter uch strategiyasi
- Kommunikatsiya modeli: segment × platforma × xabar
- Kanal ekotizimi: jalb, qiziqtirish, ushlab qolish, sotuv
- Marketing taktikalari va ularning kommunikatsiyadan farqi
- Uchta hisoblash usuli va nega ikkitasi noto‘g‘ri
- Byudjet maqsaddan chiqadi — kerakli mijoz × maqsadli CAC
- Chegara tekshiruvi va oshsa nima qilinadi
- 70 / 20 / 10 — ishonch darajasi bo‘yicha taqsimot
- Media plan: kanal, byudjet, CPL, lid, konversiya, CAC
- ROAS nega chalg‘itadi
- Oylik taqvim va mavsumiylik
- Boshni kartochkalarga bo‘shatish
- Maqsad bo‘yicha filtr — xizmat qilmagan ish chiqib ketadi
- Prioritet va ketma-ketlik
- Kanban — yillik va oylik doska
- Oy — tekshiruv davri va rang bo‘yicha statistika
- Strategiya hujjatini yig‘ish va egaga taqdim qilish
Bir bo‘limdagi raqam keyingisida boshqacha bo‘lsa — o‘sha yerda zanjir uzilgan.
Masalan, masshtab modelida 52 mijoz, media planda esa 40 mijozga byudjet. Bu farq emas — xato. Kurs aynan shu xatolarni ko‘rishni o‘rgatadi.
Audit va bozor hisobi
Ichki va tashqi holat, bozor hajmi
Besh yillik maqsad
Besh yillik raqam va uning hisobi
Unit ekonomika va chegara
Model kanvasi va chegara hisobi
Masshtab modeli
Xarita, to‘siqlar va qaror sanalari
Savdo strategiyasi
Savdo tizimi va marketingga lid talabi
Marketing strategiyasi
Pozitsiya, brend platformasi, kanal zanjiri
Byudjet va media plan
Yillik byudjet va kanal jadvali
Reja va taqdimot
Kanban, prioritetlar va egaga taqdimot
Sakkiz bo‘lim — bitta hujjat. Uni biznes egasiga taqdim qilib, tasdiqlash mumkin.
Davomiyligi
8 dars, har biri 180 daqiqa.
Dars tuzilishi
Nazariya, amaliy mashq, jonli hisob va uy vazifasi.
Materiallar
Har darsga alohida kitob va to‘ldiriladigan ish daftari.
Yakuniy ish
Strategiya hujjati va uning taqdimoti.
Kursga real mijoz yoki o‘z biznesingiz bilan kelish kerak.
Uy vazifalari shu biznes raqamlari ustida bajariladi. Mijozsiz kelgan ishtirokchi hujjat bilan chiqa olmaydi.
Amaliyot: o‘z mijozingiz yoki o‘z biznesingiz ustida.
Shokhzod Ruzmetov
{{Qisqa tavsif: tajriba, mijozlar, natijalar}}
Savollar bormi?
Telegram: @ansoff_marketing
Sayt: ansoffacademy.uz
{{Chegirma / bonus / joylar soni}} — vebinar tugaguncha amal qiladi.
Havola emailga yuboriladi.