Маркетинговая стратегия — от нуля до системы.
Курс учит одному: строить стратегию от цифры и утверждать её у владельца бизнеса.
занятий подряд — от нуля до системы
минут на каждом занятии
лет — цель и модель масштаба
полный стратегический документ
Занятия связаны друг с другом
Каждое занятие берёт цифру предыдущего. Цель из второго доходит до бюджета седьмого.
Работаете над своим клиентом
Не готовый кейс, а реальный бизнес. Домашнее задание — не упражнение, а сама работа.
Говорите на языке владельца
Не охваты и подписчики, а деньги, маржа, предел. Маркетолог, не говорящий на этом языке, проигрывает при запросе бюджета.
Выходите с документом
Не конспект: восемь разделов — части одного документа. В итоге в руках готовая стратегия.
Подходит
- Руководитель маркетинга
- Владелец агентства и стратег
- Маркетолог, работающий с клиентами
- Владелец, который сам ведёт маркетинг бизнеса
Не подходит
- Маркетолог, только начавший первый месяц
- Тот, кто ищет готовый шаблон
- Тот, кто хочет изучить только инструменты
- Тот, кто ждёт «быстрого результата»
Каждое занятие берёт цифру предыдущего. Если одного нет — следующие повисают в воздухе.
- Разница между тактикой и стратегией
- Шесть глобальных кейсов: Apple, Nike, Zara, Netflix, Amazon, Airbnb
- Шесть паттернов: фокус, позиционирование, система, долгое мышление, изменение, творчество в ресурсах
- Локальная дискуссия: «Что такое стратегия?»
- Анализ рынка: макро, отрасль и конкуренты
- Оценка объёма рынка — TAM/SAM/SOM, top-down и bottom-up
- Изучение аудитории и сегментация
- Брифинг владельца бизнеса
- Расчёт от конца — превращаем цель в цифру
- 12 бизнес-моделей и маркетинговая задача каждой
- Разница CPA и CAC · три вида CPA: blended, new, returning
- Gross и Net LTV
- Максимально допустимый CAC — сколько можно потратить на одного клиента
- Payback period и contribution margin
- Миграция модели: когда и как менять
- Шесть шагов: цель → малые цели → тактики → пятилетняя карта → год за годом → ответственные
- Пять условий до масштабирования
- Критерии перехода — привязка к цифре, а не к дате
- Карта барьеров: рынок, мощность, команда, капитал
- Дата решения — отсчёт назад от барьера
- Сценарий воронки — от сомнений клиента
- Модель продаж: прямая, дистрибуция, дилерство, колл-центр, e-commerce, маркетплейс, тендер
- Структура отдела продаж — добывающие и ведущие
- Правила процесса: условие перехода, запись, правило остановки
- KPI и система бонусов
- Отчётность
- Позиция — позиционирование продукта и бренда
- Матрица позиций и perceptual mapping
- Поиск бенчмарка и платформа бренда — десять элементов
- Стратегическое направление: матрица Ансоффа и три стратегии Портера
- Модель коммуникации: сегмент × платформа × сообщение
- Экосистема каналов: привлечение, интерес, удержание, продажа
- Маркетинговые тактики и их отличие от коммуникаций
- Три способа расчёта и почему два из них неверны
- Бюджет следует из цели — нужные клиенты × целевой CAC
- Проверка предела и что делать при превышении
- 70 / 20 / 10 — распределение по уровню уверенности
- Медиаплан: канал, бюджет, CPL, лид, конверсия, CAC
- Почему ROAS вводит в заблуждение
- Месячный календарь и сезонность
- Разгрузка головы на карточки
- Фильтр по цели — лишнее отсеивается
- Приоритет и последовательность
- Канбан — годовая и месячная доска
- Месяц — период проверки и статистика по цвету
- Сборка стратегического документа и презентация владельцу
Если цифра в одном разделе отличается в следующем — цепочка порвалась именно там.
Например, в модели масштаба — 52 клиента, а в медиаплане бюджет на 40. Это не разница — это ошибка. Курс учит замечать именно такие ошибки.
Аудит и расчёт рынка
Внутреннее и внешнее положение, объём рынка
Пятилетняя цель
Пятилетняя цифра и её расчёт
Юнит-экономика и предел
Канвас модели и расчёт предела
Модель масштаба
Карта, барьеры и даты решений
Стратегия продаж
Система продаж и требования к лидам
Маркетинговая стратегия
Позиция, платформа бренда, цепочка каналов
Бюджет и медиаплан
Годовой бюджет и таблица каналов
План и презентация
Канбан, приоритеты и презентация владельцу
Восемь разделов — один документ. Его можно представить владельцу бизнеса и утвердить.
Длительность
8 занятий по 180 минут.
Структура занятия
Теория, практика, живой расчёт и домашнее задание.
Материалы
Отдельная книга на каждое занятие и рабочая тетрадь.
Итоговая работа
Стратегический документ и его презентация.
На курс нужно прийти с реальным клиентом или своим бизнесом.
Домашние задания выполняются на цифрах этого бизнеса. Участник без клиента не может выйти с документом.
Практика: на вашем клиенте или на вашем бизнесе.
Shokhzod Ruzmetov
{{Краткое описание: опыт, клиенты, результаты}}
Остались вопросы?
Telegram: @ansoff_marketing
Сайт: ansoffacademy.uz
{{Скидка / бонус / число мест}} — действует до конца вебинара.
Ссылка придёт на email.